Kodano Optyk przyspiesza rozwój międzynarodowy. W pierwszej połowie 2025 roku marka weszła na rynek słowacki, a na początku drugiego półrocza tego roku rozpoczęła działalność na Węgrzech. Obecnie Kodano Optyk posiada łącznie 23 placówki poza granicami Polski, a do końca tego roku sieć zagraniczna ma liczyć 37 salonów.
Zagraniczna ekspansja jest jednym z najważniejszych elementów rozwoju Kodano Optyk. W samym 2026 roku firma otworzy ponad 20 nowych salonów na wszystkich czterech rynkach w Europie Środkowo-Wschodniej, na których działa. Oznacza to wzrost sieci zagranicznej z 12 salonów na koniec zeszłego roku do blisko 40 na koniec bieżącego. Największą sieć Kodano Optyk ma obecnie w Czechach – 11 salonów. W Rumunii działa sześć punktów, a na Słowacji pięć. Węgry to najnowszy kierunek ekspansji marki.
Najwyższe przychody i wzrost sprzedaży firma notuje na rynku czeskim oraz słowackim. Czechy, gdzie Kodano jest obecne najdłużej, są też najbliżej osiągnięcia progu rentowności. Jednym z kluczowych czynników wpływających na wyniki jest uzyskanie uprawnień do wykonywania badań wzroku, po ich zdobyciu obrót salonu może wzrosnąć nawet o rząd wielkości. W kolejnych latach Kodano Optyk zamierza konsekwentnie zwiększać skalę działalności. Firma chce dokończyć obecną falę otwarć i skoncentrować się na rozwoju już działających salonów. Jednocześnie będzie aktywnie, ale selektywnie analizować możliwości kolejnych otwarć.
– Europa Środkowo-Wschodnia to dla nas naturalny kierunek długofalowego rozwoju, choć wchodząc do nowych krajów musimy budować rozpoznawalność niemal od zera. O ile w Polsce jesteśmy wiceliderem rynku, o tyle za granicą nikt o nas wcześniej nie słyszał. Koncentrujemy się na budowaniu rozpoznawalności marki, zdobywaniu najlepszych lokalizacji i nawiązywaniu kontaktów biznesowych. Nie interesuje nas jednak obecność symboliczna. Naszym celem jest stworzenie silnej marki regionalnej, dlatego w każdym kraju od razu budujemy sieć, a nie pojedyncze salony – komentuje Karol Kożusznik, Członek zarządu, Dyrektor ds. ekspansji i rozwoju w Kodano Optyk.
Salony stacjonarne i centralne zarządzanie
Fundamentem sukcesu Kodano Optyk są salony stacjonarne. Choć marka wyrosła z e-commerce, to sieć fizycznych punktów stała się jej głównym silnikiem wzrostu. Dziś firma przenosi ten sprawdzony model operacyjny na rynek czeski, słowacki, rumuński i węgierski, stawiając na najbardziej prestiżowe lokalizacje. Zagraniczne salony Kodano powstają w największych miastach, takich jak Praga czy Budapeszt i wiodących galeriach handlowych.
Kodano rozwija zagraniczną działalność w dwóch kanałach – poprzez własne salony stacjonarne oraz lokalny e-commerce. Firma nie korzysta obecnie z franczyzy ani partnerstw operacyjnych. Na wszystkich czterech głównych rynkach zagranicznych działają lokalne sklepy internetowe na własnych platformach: kodano.cz, kodano.sk, kodano.ro i kodano.hu. Dodatkowo marka prowadzi 14 sklepów online w innych krajach Europy, m.in. we Włoszech, Niemczech, Francji i Szwecji. Podobnie jak w Polsce, na rynkach, na których Kodano działa jednocześnie online i offline, większość sprzedaży generują salony stacjonarne.
Mimo tak szerokiej ekspansji całość działalności opiera się na scentralizowanym modelu organizacyjnym. Kluczowe procesy operacyjne, rozwiązania technologiczne oraz zarządzanie siecią są obsługiwane bezpośrednio z Polski, co pozwala unikać tworzenia rozbudowanej biurokracji na poszczególnych rynkach.
– Ekspansja zagraniczna jest dla nas kolejnym etapem rozwoju firmy i naturalnym sposobem na wykorzystanie kompetencji, które zbudowaliśmy w Polsce. Pamiętamy przy tym, że każdy z rynków ma inne oczekiwania i zwyczaje zakupowe. Dlatego dostosowujemy naszą ofertę oraz współpracujemy z lokalnymi, doświadczonymi managerami, którzy dogłębnie znają swoje kraje i potrafią nam wyjaśnić ich specyfikę – dodaje Ryszard Wysokiński, Head of Leasing Polska Kodano.
Model gotowy do skalowania, ale z lokalnym dopasowaniem
Zagraniczna sieć Kodano Optyk powstała w ciągu zaledwie dwóch lat. Szybkie tempo rozwoju jest możliwe m.in. dzięki temu, że Kodano nie wchodzi na zagraniczne rynki całkowicie od zera. W Czechach, na Słowacji, w Rumunii i na Węgrzech wcześniej uruchomione zostały sklepy internetowe marki, co pozwoliło zbudować bazę klientów, zebrać dane o popycie i przygotować zaplecze logistyczne jeszcze przed otwarciem pierwszych salonów.
Istotnym elementem modelu jest również własne laboratorium optyczne iQ Vision, produkujące soczewki na receptę dla całej grupy. Pozwala ono kontrolować koszty, jakość i czas realizacji zamówień. Sprzyjającym czynnikiem jest także rozdrobnienie rynku optycznego w Europie Środkowo-Wschodniej oraz rosnące oczekiwania klientów dotyczące ceny i wygody zakupów znanych z e-commerce.